Mở quán nhượng quyền có dễ như người ta hay nói hông

Hồi mới bắt đầu, mình cũng nghĩ nhượng quyền là con đường tắt ngon lành.

Có thương hiệu rồi, có hệ thống rồi, có quy trình rồi. Mình chỉ cần bỏ tiền vô là chạy. Nghe đơn giản vậy thôi.

Sau mấy năm trong nghề, mình thấy thực tế nó khác hơn nhiều. Không phải khó đến mức không làm được, nhưng cũng không dễ như người ta hay quảng cáo trên mạng.

Nhượng quyền mua cái gì, bán cái gì

Điều đầu tiên mình muốn nói thẳng: khi bạn mua nhượng quyền, bạn không mua một cái máy in tiền. Bạn mua quyền được kinh doanh dưới thương hiệu của người khác, theo đúng hệ thống của họ.

Có nghĩa là bạn vẫn phải vận hành. Vẫn phải quản lý nhân viên. Vẫn phải chăm sóc khách. Vẫn phải xử lý đủ thứ vấn đề phát sinh mỗi ngày.

Hệ thống của franchisor chỉ giúp bạn không phải mò mẫm từ đầu. Nhưng hệ thống đó chạy được hay không vẫn phụ thuộc vào người ngồi vận hành nó. Là bạn.

Ba thứ mà người ta hay bỏ qua trước khi ký hợp đồng

Mình đã gặp khá nhiều người mở nhượng quyền rồi thất bại không phải vì thương hiệu kém, mà vì họ bỏ qua mấy thứ rất cơ bản trước khi ký.

Một là mặt bằng. Không phải mặt bằng nào cũng phù hợp với thương hiệu đó. Một thương hiệu trà sữa học sinh thì không thể mở trong khu văn phòng cao cấp và ngược lại. Nghe đơn giản nhưng rất nhiều người vẫn sai bước này.

Hai là dòng tiền. Đừng tính theo viễn cảnh tốt nhất. Hãy tính theo viễn cảnh tệ nhất: nếu 3 tháng đầu doanh thu bằng không thì bạn có đủ tiền để tiếp tục hông? Nhiều người tính tới hoà vốn mà quên mất chi phí vận hành hàng tháng.

Ba là đọc kỹ hợp đồng. Đặc biệt phần độc quyền khu vực, phần gia hạn, và phần chấm dứt hợp đồng. Mình biết đọc hợp đồng không sexy, nhưng mình cũng biết nhiều người khóc vì không đọc kỹ trước khi ký.

Tại sao mình vẫn tin vào nhượng quyền

Sau tất cả những gì mình nói ở trên, mình vẫn tin đây là một trong những con đường tốt nhất để bắt đầu kinh doanh, đặc biệt với người lần đầu làm chủ.

Lý do đơn giản: học phí của nhượng quyền rẻ hơn nhiều so với tự làm thương hiệu từ đầu rồi thất bại.

Khi bạn tự làm thương hiệu, bạn phải tự tìm ra công thức sản phẩm, tự xây dựng nhận diện thương hiệu, tự test thị trường, tự xây hệ thống vận hành. Mỗi bước đó đều tốn tiền, tốn thời gian, và có thể thất bại.

Nhượng quyền thì khác. Ai đó đã làm hết mấy bước đó rồi, đã test rồi, đã sai rồi, đã sửa rồi. Bạn chỉ cần bước vào một con đường đã được dọn sẵn. Còn đi nhanh hay chậm là do bạn.

Người phù hợp với nhượng quyền là ai

Theo mình thì nhượng quyền phù hợp nhất với người muốn làm chủ nhưng chưa có nhiều kinh nghiệm kinh doanh, hoặc người muốn đa dạng hoá thu nhập mà không muốn bắt đầu từ con số không.

Còn nếu bạn là người thích tự do sáng tạo, thích thay đổi liên tục, không chịu được ràng buộc quy trình thì có thể nhượng quyền không phải con đường cho bạn. Và điều đó hoàn toàn ổn.

Mình thấy nhiều người cứ nhảy vào nhượng quyền vì thấy người khác làm được, mà không hỏi bản thân mình có thật sự phù hợp với kiểu kinh doanh này không. Cuối cùng làm mà không thích, không commit, rồi đổ lỗi cho thương hiệu.

Tóm lại, nhượng quyền không phải vé số. Nó là một cái công cụ. Công cụ tốt hay xấu tuỳ vào người cầm nó.

Ae đang nghĩ đến chuyện mở nhượng quyền hông? Có gì cứ hỏi mình, mình chia sẻ thêm ;)))